Excilio, l'expert-comptable spécialisé growth marketers

Oui, en société ou en entreprise individuelle au réel, dès lors que ces dépenses sont engagées dans l'intérêt de votre activité professionnelle. Des tests publicitaires pour affiner votre méthodologie ou démontrer votre expertise à des prospects sont des charges professionnelles déductibles. En revanche, elles doivent être justifiées par des factures au nom de votre société et avoir un lien direct avec votre activité. En micro-entreprise, ces dépenses ne sont pas déductibles, ce qui peut représenter un manque à gagner significatif pour un growth marketer qui investit régulièrement dans ses propres tests.

Tout dépend de votre modèle. Si vous gérez les comptes publicitaires directement au nom du client, les budgets n'apparaissent pas dans votre comptabilité : vous facturez uniquement vos honoraires de gestion. Si vous avancez des budgets que vous refacturez ensuite à vos clients, ces montants transitent par votre comptabilité comme des débours ou des refacturations selon le traitement juridique applicable. Dans ce second cas, la qualification correcte est essentielle pour éviter une surévaluation de votre chiffre d'affaires et une base TVA incorrecte. Excilio qualifie précisément votre modèle selon vos contrats et vos pratiques réelles.

Oui, intégralement, en société ou au réel. Ces abonnements sont des charges professionnelles directement liées à votre activité. Pour les abonnements à des services américains ou étrangers, la TVA française s'applique par le mécanisme d'autoliquidation : vous déclarez la TVA sur ces achats dans votre déclaration française et vous la récupérez simultanément. Cette opération est neutre financièrement mais doit apparaître correctement dans vos déclarations. En micro-entreprise, aucun de ces abonnements n'est déductible, ce qui peut représenter plusieurs milliers d'euros de charges non optimisées chaque année.

Pour un client professionnel assujetti à la TVA dans un autre pays de l'UE, vous facturez hors TVA avec la mention d'autoliquidation et son numéro de TVA intracommunautaire. Vous déclarez cette prestation dans votre déclaration de TVA et dans une déclaration d'échanges de services mensuelle. Pour un client hors UE, vous facturez hors TVA sans mention particulière. Pour un client français, vous facturez avec TVA au taux normal de 20%. Ces règles s'appliquent à chaque facture individuellement selon la localisation et le statut du client concerné.

La micro-entreprise est souvent le bon point de départ. Elle devient défavorable dès que vos revenus dépassent 40 000 à 50 000 euros annuels avec des charges professionnelles significatives (outils, formations, tests publicitaires) ou dès que vous gérez des budgets clients importants. La SASU est la structure la plus adaptée pour un growth marketer solo qui veut optimiser sa rémunération, déduire ses charges réelles et séparer son patrimoine personnel de son activité. L'EURL peut être pertinente si vous cherchez à réduire vos charges sociales avec une couverture légèrement moins complète.

La multi-source est fréquente chez les growth marketers : consulting, formation, affiliation sur les outils recommandés, revenus de partenariats. Chaque source a ses propres règles de reconnaissance comptable et parfois de TVA. Les revenus de consulting sont reconnus à la livraison de la prestation. Les formations peuvent relever d'un régime TVA spécifique selon votre statut d'organisme de formation. Les revenus d'affiliation sont des revenus professionnels imposables qui doivent être déclarés même s'ils viennent de plateformes étrangères. Excilio structure vos revenus pour que chaque flux soit traité correctement et que votre comptabilité reflète fidèlement la réalité de votre activité.

Votre comptabilité française est tenue en euros. Chaque facture en devises étrangères doit être convertie en euros au taux de change du jour de l'opération. Si le client paie avec un délai, l'écart entre le taux de la facture et le taux de l'encaissement génère un écart de change à comptabiliser séparément. Pour un growth marketer qui facture régulièrement des clients américains ou britanniques avec des montants significatifs, ces écarts peuvent représenter des montants non négligeables sur l'exercice. Excilio s'assure que ces flux sont correctement traités dans votre comptabilité.

Dès que vos revenus deviennent réguliers et que vous commencez à facturer des clients, en France ou à l'étranger. Les questions de statut juridique, de traitement des budgets clients, de TVA internationale et de déductibilité des charges méritent d'être traitées en amont. Plus votre activité grossit sans structuration adaptée, plus les erreurs accumulées sont coûteuses à corriger. Un growth marketer qui a géré plusieurs années ses budgets clients comme du chiffre d'affaires ou omis de déclarer ses revenus d'affiliation étrangers peut faire face à des régularisations significatives.