Excilio, l'expert-comptable spécialiste des marques qui vendent sur Ankorstore
Ankorstore a redistribué les cartes du wholesale en Europe. Des milliers de marques françaises qui n'avaient ni les moyens d'une force commerciale terrain ni l'accès aux centrales d'achat de la grande distribution ont trouvé dans cette marketplace B2B un canal pour construire leur réseau de revendeurs indépendants à l'échelle européenne. Bougies artisanales, cosmétiques naturels, papeterie, mode, épicerie fine, jouets : des marques de toutes les catégories ont construit en quelques saisons un portefeuille de détaillants que la prospection manuelle leur aurait pris des années.
Ce canal de distribution a ses propres règles économiques, et elles sont très différentes de la vente directe au consommateur. Les commissions Ankorstore sont élevées sur les premières commandes (20% HT sur le premier achat d'un détaillant), les délais de paiement accordés aux détaillants (30, 60 ou 90 jours) créent un décalage structurel entre les ventes comptabilisées et les encaissements réels, la TVA B2B entre professionnels européens suit des règles d'autoliquidation que beaucoup de petites marques n'ont jamais eu à gérer avant, et les prix wholesale impliquent une structure de marge radicalement différente de celle du DTC.
Chez Excilio, nous accompagnons les marques, les créateurs et les artisans qui ont fait d'Ankorstore un canal significatif dans leur mix de distribution. Notre rôle est de s'assurer que ce canal est aussi bien structuré comptablement qu'il est efficace commercialement.
Nos partenaires et clients
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Nos missions d'expertise comptable avec Ankorstore
Structure de marge wholesale et pilotage de la rentabilité par canal
Vendre en wholesale sur Ankorstore implique d'accepter une réalité économique que beaucoup de marques découvrent en calculant leurs premiers bilans : la marge nette sur le canal Ankorstore est structurellement inférieure à celle du canal DTC, et les commissions de la plateforme l'érodent encore davantage sur les premières commandes.
Une marque qui vend un produit 30 euros HT en DTC sur sa boutique Shopify et 12 euros HT en wholesale sur Ankorstore (coefficient 2,5 habituel dans le wholesale) génère une marge brute très différente selon le canal. Après déduction de la commission Ankorstore de 20% sur la première commande du détaillant (soit 2,40 euros), elle ne perçoit que 9,60 euros sur ce premier achat. Si son coût de revient est de 5 euros, sa marge brute nette sur ce canal est de 4,60 euros contre 25 euros en DTC.
Ce calcul, souvent non fait au démarrage, conduit des marques à développer agressivement le canal Ankorstore sans mesurer son impact réel sur leur rentabilité globale. Excilio construit cette analyse de marge par canal dès le premier trimestre de présence sur la plateforme, pour que vos arbitrages de développement commercial reposent sur des données réelles.
TVA B2B sur vos ventes Ankorstore en Europe
C'est le sujet fiscal qui surprend le plus les petites marques et les artisans qui vendent sur Ankorstore pour la première fois avec des clients dans plusieurs pays européens. La TVA B2B entre professionnels assujettis dans différents pays de l'UE ne fonctionne pas comme la TVA sur une vente à un consommateur français.
Quand vous vendez à un détaillant belge, allemand ou espagnol assujetti à la TVA, vous facturez hors TVA et c'est votre client qui déclare et reverse la TVA dans son propre pays selon le mécanisme d'autoliquidation. Vos factures doivent explicitement mentionner "autoliquidation" avec le numéro de TVA intracommunautaire de votre client, que vous avez préalablement vérifié sur le site VIES de la Commission européenne.
Ces ventes doivent par ailleurs être déclarées mensuellement dans une déclaration d'échanges de services ou de biens (DEB ou DES selon la nature de vos produits) auprès des douanes françaises. Cette obligation déclarative complémentaire est systématiquement ignorée par les petites marques qui découvrent le wholesale B2B européen. Omise, elle expose à des amendes et crée des incohérences détectables lors d'un contrôle.
Ankorstore peut par ailleurs gérer la TVA dans certaines configurations selon ses propres obligations de plateforme. Il faut analyser précisément ce que la plateforme gère dans votre configuration et ce qui reste de votre responsabilité pour éviter des doubles déclarations ou des omissions.
Gestion des délais de paiement et pilotage du BFR
Les délais de paiement accordés aux détaillants sur Ankorstore (30, 60 ou 90 jours) sont l'un des arguments commerciaux les plus différenciants de la plateforme pour les acheteurs. Pour les marques vendeuses, ils créent un besoin en fonds de roulement qui peut rapidement devenir significatif à mesure que le volume Ankorstore augmente.
Une marque qui génère 15 000 euros HT de ventes mensuel sur Ankorstore avec des détaillants qui paient à 60 jours a en permanence 30 000 euros de créances en attente de règlement. Si elle a des coûts de production à financer immédiatement pour honorer les commandes, le décalage entre décaissements et encaissements peut créer une tension de trésorerie significative malgré une activité profitable.
Excilio met en place le suivi des créances Ankorstore par détaillant et par échéance, construit le prévisionnel de trésorerie qui intègre ces décalages et vous alerte quand un détaillant dépasse ses délais contractuels. Un impayé sur Ankorstore à 90 jours représente presque un trimestre de ventes à ce client : le détecter rapidement est un enjeu de trésorerie réel.
Comptabilisation des commissions Ankorstore et des conditions différenciées
La structure de commissions d'Ankorstore est différenciée selon le type de commande : 20% HT sur les premières commandes d'un nouveau détaillant, 10% HT sur les réassorts. Cette distinction a une implication comptable directe : votre marge nette sur les premières commandes est structurellement différente de votre marge sur les réassorts, et votre comptabilité doit refléter cette réalité pour que votre analyse de rentabilité soit juste.
Dans la pratique, Ankorstore déduit ses commissions avant de vous reverser le solde net. Votre chiffre d'affaires comptable est le montant brut des commandes passées sur la plateforme, pas le virement reçu après déduction des commissions. Ces commissions sont des charges à comptabiliser séparément, avec leur propre traitement TVA selon leur nature.
Intégration comptable des données Ankorstore
Ankorstore produit des rapports de ventes et des relevés de paiement qui constituent votre source de données pour la comptabilisation. Ces données doivent être réconciliées avec vos encaissements bancaires et vos écritures comptables pour s'assurer que chaque commande est correctement enregistrée, que les commissions correspondent aux taux applicables et que les délais de paiement sont correctement suivis dans vos comptes clients.
Pour les marques qui vendent sur plusieurs canaux simultanément (Ankorstore, leur propre boutique Shopify, d'autres marketplaces B2B), la centralisation de tous ces flux dans un logiciel comptable connecté comme Pennylane est la condition d'une vision consolidée de l'activité. Excilio paramètre cette architecture pour que chaque canal soit traçable et que votre rentabilité par canal soit lisible.
Politique de prix wholesale et cohérence avec les autres canaux
La coexistence d'un canal wholesale Ankorstore et d'un canal DTC (boutique en ligne, marchés, boutique physique) soulève une question commerciale et comptable qui mérite d'être traitée dès le départ : comment fixer vos prix wholesale pour que ce canal reste rentable sans cannibaliser votre canal DTC et sans créer des tensions avec vos détaillants qui revendent à des prix proches de vos prix DTC ?
Cette question de prix a une traduction comptable directe dans l'analyse de marge par canal. Excilio construit cette analyse pour que vous puissiez arbitrer vos choix de développement commercial en sachant précisément ce que chaque canal rapporte nettement après tous les coûts.
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L'enjeu de votre comptabilité avec Ankorstore
Ankorstore ouvre l'accès au wholesale européen à des marques qui n'auraient jamais pu y accéder seules. Ce canal a de vraies vertus commerciales : visibilité, rapidité de développement du réseau de revendeurs, accès à des détaillants dans des pays où vous n'avez pas de présence commerciale. Mais il introduit une complexité comptable et financière que beaucoup de marques sous-estiment au démarrage.
TVA B2B européenne avec autoliquidation et DEB mensuelles, décalages de trésorerie liés aux délais de paiement, commissions différenciées selon le type de commande, analyse de marge wholesale distincte de la marge DTC : autant de sujets qui méritent une organisation comptable adaptée, pas une extension approximative de ce qui existait pour votre canal de vente directe.
Avec Excilio, Ankorstore n'est pas seulement un canal de distribution de plus dans votre mix : c'est un canal structuré comptablement, piloté financièrement et sécurisé fiscalement pour que son développement contribue réellement à la rentabilité globale de votre marque.
Notre partenariat avec Pennylane
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"Un cabinet très sérieux, spécialisé dans les activités digitales, réactif et performant, je recommande."
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"Premier contact au top, entreprise rassurante et experte en e-commerce, ils savent de quels outils nous parlons et c'est rassurant. Notre collaboration vient de démarrer alors nous esperons qu'elle sera couronnée de succès."
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"Si vous avez une activité dans le Ecommerce, je ne peux que vous conseiller le cabinet Excilio. Toujours réactif et disponible, ils ont su parfaitement répondre à mes demandes et optimiser ma fiscalité."
Pourquoi choisir Excilio, expert-comptable spécialisé Ankorstore ?
Une expertise des modèles de distribution multi-canaux
DTC, wholesale, marketplace B2B, retail physique : nous accompagnons des marques qui combinent plusieurs canaux de distribution et qui ont besoin d'une comptabilité capable de distinguer la rentabilité de chacun. Le canal Ankorstore n'est pas traité par analogie avec votre boutique Shopify : il a ses propres règles que nous maîtrisons.
Une maîtrise de la TVA B2B européenne
Autoliquidation, numéros de TVA intracommunautaires, DEB mensuelle, vérification VIES : la TVA B2B entre professionnels dans différents pays de l'UE est un sujet que nous traitons quotidiennement pour des marques qui vendent en Europe. Vous n'avez pas à devenir fiscaliste pour développer votre réseau de revendeurs européens.
Un pilotage du BFR adapté aux délais de paiement wholesale
Les délais de paiement Ankorstore créent des décalages de trésorerie que beaucoup de marques ne voient pas venir. Nous mettons en place le suivi des créances et le prévisionnel de trésorerie qui vous permettent d'anticiper ces décalages plutôt que de les subir.
Sécurisation et mise en conformité
Si vous vendez sur Ankorstore depuis plusieurs mois sans avoir structuré la TVA B2B européenne ni les déclarations DEB correspondantes, Excilio peut régulariser votre situation et mettre en place l'organisation qui aurait dû exister depuis le premier détaillant étranger.
Échangeons sur votre besoin d'expert-comptable pour Ankorstore
Notre approche métier avec Ankorstore
Marques DNVB qui ouvrent le canal wholesale
Vous avez construit votre marque en DTC et vous ouvrez Ankorstore comme premier canal wholesale. La tentation est de traiter ce canal comme une extension de votre boutique Shopify. C'est une erreur : la TVA, la marge, les délais de paiement et les relations avec les détaillants obéissent à des logiques différentes. Nous structurons ce canal dès le départ pour qu'il complète votre activité DTC sans créer de désordre dans votre comptabilité.
Créateurs et artisans qui professionnalisent leur distribution
Vous produisez des articles faits main ou en petite série et Ankorstore est votre premier canal de distribution professionnelle à l'échelle européenne. Vos premières commandes de détaillants belges, néerlandais ou espagnols soulèvent des questions de TVA B2B que vous n'avez jamais eu à traiter. Nous vous accompagnons sur ces sujets pour que votre développement européen soit conforme dès la première facture.
Marques omnicanales avec plusieurs plateformes B2B
Ankorstore coexiste dans votre mix avec Faire, votre propre programme wholesale en direct, des showrooms et peut-être quelques grands comptes en dehors de toute marketplace. Chaque canal a ses conditions commerciales, ses commissions et ses délais de paiement. Nous centralisons l'ensemble dans une comptabilité unifiée qui vous donne une vision claire de la rentabilité de chaque route de distribution.
La FAQ Ankorstore qui intéresse toutes les marques wholesale
Comment facturer un détaillant belge ou allemand par exemple qui commande sur Ankorstore ?
Ankorstore gère-t-il la TVA à ma place sur les ventes européennes ?
Comment comptabiliser la commission de 20% sur les premières commandes Ankorstore ?
Comment gérer les délais de paiement à 60 ou 90 jours dans ma comptabilité ?
Quelle politique de prix wholesale adopter pour rester rentable sur Ankorstore ?
À quel moment faire appel à un expert-comptable quand on ouvre Ankorstore ?
