Excilio, l'expert-comptable spécialiste des opérateurs Mirakl
Mirakl s'est imposé comme la référence technologique pour les entreprises qui veulent opérer leur propre marketplace. Onboarding vendeurs, gestion du catalogue multi-vendeurs, traitement des commandes, versements aux vendeurs, commissionnement automatisé : la plateforme permet de construire et d'industrialiser une place de marché à grande échelle.
Mais ce qui fait la puissance de Mirakl côté opérationnel crée des enjeux comptables et fiscaux d'une complexité particulière. Etes-vous opérateur en tant que commissionnaire ou en tant qu'acheteur-revendeur ? Votre chiffre d'affaires est-il le montant total des transactions ou uniquement vos commissions ? Comment traiter la TVA sur les flux entre vous, vos vendeurs et vos acheteurs ? Quelles sont vos obligations au titre de la DAC7 ? Comment réconcilier les versements aux vendeurs avec les transactions réelles ?
Hypothèses incomplètes, fiscalité mal intégrée, vision partielle de la situation globale (trésorerie, IS, protection sociale, projets personnels)… Sans accompagnement, Gerem peut donner une “bonne réponse”… à une mauvaise question.
Chez Excilio, nous accompagnons les opérateurs de marketplace qui utilisent Mirakl comme infrastructure commerciale. Notre rôle est de traduire vos flux marketplace en comptabilité fiable, conforme fiscalement et exploitable pour piloter votre activité d'opérateur sur le long terme.
Nos partenaires et clients
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Nos missions d'expertise comptable avec Mirakl
Qualification du modèle économique et reconnaissance du chiffre d'affaires
La première question comptable d'un opérateur Mirakl est aussi la plus structurante : êtes-vous commissionnaire ou acheteur-revendeur ? Ce choix détermine intégralement la façon dont votre chiffre d'affaires est reconnu et déclaré.
En tant que commissionnaire, votre chiffre d'affaires correspond uniquement à vos commissions prélevées sur les transactions des vendeurs tiers. En tant qu'acheteur-revendeur, vous portez l'intégralité du montant de la transaction. La confusion entre ces deux modèles est l'une des erreurs les plus fréquentes et les plus coûteuses chez les opérateurs marketplace débutants.
Excilio qualifie précisément votre modèle économique et structure la reconnaissance de votre chiffre d'affaires en conséquence, pour que vos déclarations fiscales et vos indicateurs de pilotage reflètent la réalité juridique et économique de votre activité.
Comptabilisation des flux vendeurs et réconciliation des paiements
Mirakl génère des flux financiers complexes entre vous, vos vendeurs et vos acheteurs finaux. Les encaissements clients transitent par votre structure avant d'être reversés aux vendeurs, déduction faite de vos commissions. Cette mécanique crée des décalages entre les montants encaissés, les montants reversés et les commissions réellement acquises.
Excilio met en place une réconciliation rigoureuse de ces flux : transactions brutes, commissions prélevées, reversements vendeurs, frais de paiement, remboursements et litiges. L'objectif est d'éviter les écarts entre les montants visibles dans Mirakl et les montants déclarés fiscalement, deux chiffres qui ne seront jamais identiques sans une réconciliation structurée.
TVA sur les flux marketplace
La TVA d'une marketplace est l'un des sujets les plus complexes de la fiscalité e-commerce. En tant qu'opérateur, vous devez déterminer qui collecte et reverse la TVA sur chaque transaction : vous-même ou le vendeur tiers ? La réponse dépend de votre modèle (commissionnaire ou acheteur-revendeur), du statut de vos vendeurs (assujettis ou non), de leur localisation et de la nature des biens ou services vendus.
Depuis 2021, les règles européennes ont renforcé la responsabilité des opérateurs de marketplace sur la TVA des ventes de leurs vendeurs dans certaines situations. Excilio sécurise votre position TVA, paramètre votre base déclarative correctement et s'assure que votre traitement est conforme aux obligations françaises et européennes en vigueur.
Obligations DAC7 et reporting aux vendeurs
Depuis 2024, les opérateurs de marketplace sont soumis à la directive DAC7 : ils doivent collecter les informations fiscales de leurs vendeurs, calculer leurs revenus générés sur la plateforme et les déclarer automatiquement à l'administration fiscale française, qui les transmet ensuite aux fiscs européens concernés.
Cette obligation est à la fois administrative et comptable. Elle nécessite une organisation précise des données vendeurs, un suivi rigoureux des transactions et une déclaration annuelle structurée. Excilio vous accompagne pour mettre en place les processus nécessaires, sécuriser votre conformité DAC7 et éviter les sanctions liées à un manquement.
Commissions, frais d'abonnement vendeurs et modèles de revenus hybrides
La structure de revenus d'un opérateur Mirakl est rarement monolithique. Elle combine souvent des commissions variables sur les transactions, des frais d'abonnement fixes facturés aux vendeurs, des frais d'onboarding, des revenus publicitaires sur la plateforme ou des services à valeur ajoutée vendus aux vendeurs.
Chacune de ces sources de revenus a ses propres règles de reconnaissance comptable et fiscale. Excilio structure vos revenus pour que chaque flux soit comptabilisé au bon moment, avec la bonne base fiscale, et pour que vous disposiez d'une vision claire de la rentabilité réelle de chaque composante de votre modèle économique.
Pilotage financier et indicateurs de performance marketplace
Une fois la base comptable fiabilisée, Mirakl devient un véritable outil de pilotage. Nous rapprochons vos données opérationnelles (volume de transactions, nombre de vendeurs actifs, taux de commission moyen, taux de litiges) avec vos données financières : revenus nets de commissions, charges d'exploitation de la plateforme, rentabilité par catégorie ou par segment de vendeurs.
Cette lecture permet d'arbitrer des décisions structurantes : ajustement des taux de commission, politique d'onboarding vendeurs, développement de nouvelles catégories, arbitrage entre croissance du volume et amélioration de la marge nette opérateur.
Contactez-nous
L'enjeu de votre comptabilité avec Mirakl
Mirakl industrialise l'opération d'une marketplace. Mais plus la plateforme monte en puissance, plus les enjeux comptables et fiscaux se complexifient : qualification du modèle économique, TVA sur des flux tripartites, obligations DAC7, réconciliation de volumes de transactions croissants.
La différence entre un opérateur marketplace qui maîtrise sa croissance et un opérateur qui la subit se joue souvent ici : la capacité à transformer des flux Mirakl en chiffres fiables, conformes et exploitables pour prendre les bonnes décisions au bon moment.
Avec Excilio, Mirakl n'est pas seulement une infrastructure commerciale : c'est une brique intégrée dans une comptabilité claire, lisible et pilotable qui vous permet de sécuriser votre conformité fiscale et d'optimiser votre modèle économique d'opérateur.
Notre partenariat avec Pennylane
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"Premier contact au top, entreprise rassurante et experte en e-commerce, ils savent de quels outils nous parlons et c'est rassurant. Notre collaboration vient de démarrer alors nous esperons qu'elle sera couronnée de succès."
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Pourquoi choisir Excilio, expert-comptable spécialisé Mirakl ?
Une expertise des modèles économiques marketplace
Commissionnaire, acheteur-revendeur, modèle hybride : nous comprenons les différentes architectures économiques d'un opérateur marketplace et leurs implications comptables et fiscales spécifiques. Pas besoin de nous expliquer depuis zéro comment fonctionne une place de marché.
Une comptabilité alignée sur la réalité de vos flux
Nous faisons en sorte que votre comptabilité reflète fidèlement vos flux Mirakl, sans décalage entre les montants visibles dans la plateforme et les montants déclarés fiscalement.
Une tarification adaptée à votre volume et à votre complexité
Nombre de vendeurs, volume de transactions, modèles de revenus hybrides, obligations DAC7 : nos honoraires sont construits sur mesure selon la réalité de votre activité, sans facturation imprévisible.
Sécurisation et mise en conformité
Si votre marketplace a grandi rapidement sans structuration comptable et fiscale adaptée, Excilio peut reprendre l'historique, qualifier précisément votre modèle économique et remettre en ordre votre situation fiscale sans perturber l'activité.
Échangeons sur votre besoin d'expert-comptable pour opérer avec Mirakl
Notre approche métier avec Mirakl
Retailers et distributeurs opérateurs marketplace
Vous avez ouvert votre marketplace pour élargir votre catalogue et monétiser votre audience. Nous structurons la comptabilité de vos flux vendeurs, sécurisons votre TVA et vous accompagnons sur vos obligations DAC7.
Pure players et opérateurs digitaux
Votre marketplace est votre coeur de métier. Nous construisons une comptabilité sur mesure qui reflète la réalité de votre modèle économique d'opérateur et vous permet de piloter votre rentabilité par segment.
ETI et groupes en diversification
Vous lancez une marketplace comme nouveau canal de revenus. Nous vous accompagnons dès la qualification du modèle économique pour poser les bonnes bases comptables et fiscales avant même le lancement.
La FAQ Mirakl qui intéresse tous les opérateurs marketplace
Quelle différence entre un opérateur commissionnaire et un opérateur acheteur-revendeur sur Mirakl ?
Qui est redevable de la TVA sur les transactions de ma marketplace ?
Qu'est-ce que la DAC7 et comment s'applique-t-elle à un opérateur Mirakl ?
Comment réconcilier les flux financiers Mirakl avec ma comptabilité ?
Comment comptabiliser les différentes sources de revenus d'un opérateur Mirakl ?
Mirakl est-il adapté à une activité marketplace qui vend à l'international ?
A quel moment faire appel à un expert-comptable spécialisé marketplace ?
