Excilio, l'expert-comptable spécialiste des marques et détaillants qui utilisent Faire
Faire s'est imposé comme la référence mondiale du wholesale B2B pour les marques indépendantes et les détaillants qui veulent accéder à un catalogue international sans passer par des salons professionnels ou des intermédiaires classiques..
Ce modèle de distribution a des vertus commerciales réelles. Il a aussi des implications comptables précises que beaucoup de marques et de détaillants français n'ont pas encore intégrées dans leur organisation. Les commissions Faire sont élevées sur les premières commandes, les délais de paiement accordés aux détaillants créent un décalage structurel entre ventes et encaissements, et la TVA B2B entre professionnels dans différents pays de l'UE ou hors UE suit des règles qui ne ressemblent pas à celles de la vente directe au consommateur.
Chez Excilio, nous accompagnons les marques qui vendent sur Faire et les détaillants qui s'y approvisionnent. Notre rôle est de s'assurer que ce canal est aussi bien structuré comptablement qu'il est efficace commercialement.
Nos partenaires et clients
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Nos missions d'expertise comptable avec Faire
Structure de marge wholesale et pilotage de la rentabilité
Faire applique une commission de 25% sur les premières commandes d'un nouveau détaillant, réduite à 15% sur les réassorts. Cette structure différenciée a une implication directe sur votre marge : les premières commandes sont structurellement peu rentables, les réassorts sont où se construit la marge réelle. Une marque qui développe agressivement son réseau de détaillants sans fidéliser risque de générer du volume sans générer de rentabilité.
Excilio construit l'analyse de marge par commande et par type de détaillant pour que vos décisions de développement commercial reposent sur des données réelles. Une marque qui vend un produit avec un coût de revient de 8 euros à 20 euros HT sur Faire perçoit 15 euros nets sur les premières commandes (après 25% de commission) et 17 euros sur les réassorts. Si son coût logistique est de 2 euros par unité, la marge nette est de 5 euros sur les premières commandes et de 7 euros sur les réassorts. Ce calcul, rarement fait au démarrage, conditionne toute la rentabilité du canal.
TVA B2B sur vos ventes Faire en Europe et aux États-Unis
Faire est une plateforme américaine qui facilite les ventes entre des marques et des détaillants répartis dans de nombreux pays. La TVA applicable à ces ventes dépend de la localisation de chaque détaillant et de son statut.
Pour un détaillant professionnel assujetti à la TVA dans un autre pays de l'UE, vous facturez hors TVA avec mention d'autoliquidation et son numéro de TVA intracommunautaire vérifié sur le site VIES. Ces ventes doivent être déclarées mensuellement dans une déclaration d'échanges de biens (DEB) auprès des douanes françaises. Pour un détaillant établi aux États-Unis ou hors UE, vous facturez hors TVA sans mention particulière. Pour un détaillant français, vous facturez avec TVA à 20%.
Faire peut gérer certaines obligations TVA dans certains pays selon son propre statut de plateforme. Il faut analyser précisément ce que Faire gère dans votre configuration pour éviter les doubles déclarations ou les omissions.
Délais de paiement Faire et pilotage du BFR
Faire propose aux détaillants des délais de paiement de 60 jours comme argument commercial différenciant. Pour les marques vendeuses, ces délais créent un besoin en fonds de roulement qui peut rapidement devenir significatif à mesure que le volume augmente.
Une marque qui génère 20 000 euros HT mensuels sur Faire avec des détaillants qui paient à 60 jours a en permanence 40 000 euros de créances en attente de règlement. Si elle a des coûts de production à financer immédiatement, le décalage crée une tension de trésorerie significative malgré une activité profitable.
Excilio met en place le suivi des créances Faire par détaillant et par échéance, construit le prévisionnel de trésorerie qui intègre ces décalages et vous alerte quand un détaillant dépasse ses délais contractuels.
Côté acheteur : comptabiliser vos achats Faire correctement
Pour les détaillants qui s'approvisionnent sur Faire, la comptabilisation des achats dépend de la localisation de chaque marque. Une marque française vous facture avec TVA française récupérable normalement. Une marque européenne déclenche l'autoliquidation TVA sur vos achats. Une marque américaine peut impliquer des droits de douane et une TVA à l'importation selon les modalités de livraison.
Faire propose des délais de paiement de 60 jours aux détaillants. Ces délais doivent être enregistrés comme dettes fournisseurs à la date de réception des marchandises, pas à la date du paiement. Un suivi précis de vos échéances est indispensable pour anticiper vos décaissements et maintenir de bonnes relations avec vos fournisseurs.
Comptabilisation des commissions Faire et réconciliation des données
Faire déduit ses commissions avant de vous reverser le solde net. Votre chiffre d'affaires comptable est le montant brut des commandes passées sur la plateforme, pas le virement reçu après déduction des commissions. Ces commissions sont des charges déductibles à comptabiliser séparément, avec leur propre traitement TVA.
Faire produit des rapports de ventes et des relevés de paiement qui constituent votre source de données pour la comptabilisation. Ces données doivent être réconciliées avec vos encaissements bancaires et vos écritures comptables pour s'assurer que chaque commande est correctement enregistrée et que les commissions correspondent aux taux applicables.
Contactez-nous
L'enjeu de votre comptabilité avec Faire
Faire simplifie l'accès au wholesale international. Il ne simplifie pas la comptabilité qui va avec. Commissions différenciées selon le type de commande, délais de paiement à 60 jours, TVA B2B européenne avec autoliquidation et DEB mensuelles, achats intracommunautaires à traiter côté détaillant : chaque flux a ses propres règles.
Avec Excilio, Faire n'est pas seulement un canal de distribution supplémentaire dans votre mix : c'est un canal structuré comptablement, piloté financièrement et sécurisé fiscalement pour que son développement contribue réellement à la rentabilité globale de votre activité.
Notre partenariat avec Pennylane
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"Un cabinet très sérieux, spécialisé dans les activités digitales, réactif et performant, je recommande."
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"Premier contact au top, entreprise rassurante et experte en e-commerce, ils savent de quels outils nous parlons et c'est rassurant. Notre collaboration vient de démarrer alors nous esperons qu'elle sera couronnée de succès."
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"Si vous avez une activité dans le Ecommerce, je ne peux que vous conseiller le cabinet Excilio. Toujours réactif et disponible, ils ont su parfaitement répondre à mes demandes et optimiser ma fiscalité."
Pourquoi choisir Excilio, expert-comptable spécialisé Faire ?
Une expertise des modèles de distribution wholesale B2B
DTC, wholesale, marketplace B2B : nous accompagnons des marques qui combinent plusieurs canaux de distribution. Le canal Faire n'est pas traité par analogie avec votre boutique Shopify : il a ses propres règles que nous maîtrisons.
Une maîtrise de la TVA B2B européenne et internationale
Autoliquidation, numéros de TVA intracommunautaires, DEB mensuelle, vérification VIES, achats auprès de marques américaines : la TVA B2B entre professionnels dans différents pays est un sujet que nous traitons quotidiennement pour des marques qui vendent et achètent en Europe et aux États-Unis.
Un pilotage du BFR adapté aux délais de paiement wholesale
Les délais de paiement Faire créent des décalages de trésorerie que beaucoup de marques ne voient pas venir. Nous mettons en place le suivi des créances et le prévisionnel de trésorerie qui vous permettent d'anticiper ces décalages plutôt que de les subir.
Sécurisation et mise en conformité
Si vous vendez ou achetez sur Faire depuis plusieurs mois sans avoir structuré la TVA B2B européenne ni les déclarations DEB correspondantes, Excilio peut régulariser votre situation et mettre en place l'organisation qui aurait dû exister dès la première commande internationale.
Échangeons sur votre besoin d'expert-comptable pour Faire
Notre approche métier avec Faire
Marques DNVB qui ouvrent le canal wholesale
Vous avez construit votre marque en DTC et vous ouvrez Faire comme premier canal wholesale international. La TVA, la marge, les délais de paiement et les relations avec les détaillants obéissent à des logiques très différentes de votre boutique Shopify. Nous structurons ce canal dès le départ pour qu'il complète votre activité DTC sans créer de désordre dans votre comptabilité.
Créateurs et artisans qui professionnalisent leur distribution
Vous produisez des articles en petite série et Faire est votre premier accès à un réseau de détaillants internationaux. Vos premières commandes de boutiques britanniques, américaines ou européennes soulèvent des questions de TVA que vous n'avez jamais eu à traiter. Nous vous accompagnons pour que votre développement international soit conforme dès la première facture.
Détaillants qui s'approvisionnent sur Faire
Vous achetez sur Faire pour enrichir votre catalogue avec des marques indépendantes. Vos achats auprès de marques européennes et américaines ont des traitements TVA distincts que votre comptabilité doit refléter correctement. Nous structurons vos achats intracommunautaires et vos importations pour que votre comptabilité reste fidèle à la réalité de vos approvisionnements.
La FAQ Faire qui intéresse toutes les marques et les détaillants
Quelle est la différence de commission entre Faire et Ankorstore ?
Comment facturer un détaillant américain qui commande sur Faire ?
Les délais de paiement Faire à 60 jours sont-ils automatiques pour tous les détaillants ?
Comment comptabiliser la commission Faire de 25% sur une première commande ?
À quel moment faire appel à un expert-comptable quand on ouvre Faire ?
