Vendre sur AliExpress : est-ce encore une bonne idée en 2025 ?

L’essentiel à retenir

• En 2025, AliExpress séduit les vendeurs par ses prix compétitifs favorisant des marges de 10 % à 30 % et sa large gamme de fournisseurs facilement comparables.
• La marketplace offre des outils performants tels que Dropshipping Center et DS Center pour analyser les produits, gérer les fournisseurs et suivre les commandes.
• Le programme Choice, utilisé par 98 % des expéditions européennes, garantit des livraisons sous 7 à 15 jours, suivi amélioré et retours simplifiés.
• Pour réussir, il faut identifier les produits gagnants, tester les fournisseurs, réduire les coûts via les niveaux vendeur et gérer efficacement la comptabilité et fiscalité avec des experts comme Excilio.
• Comparé à d’autres plateformes, AliExpress offre accessibilité et prix bas, mais la concurrence et les délais restent des freins face à des solutions locales ou Amazon plus rapides.
• Vendre en 2025 sur AliExpress reste pertinent pour les petites structures sous réserve d’une stratégie adaptée, d’une sélection rigoureuse et d’un accompagnement professionnel fiscal et comptable.

Le commerce en ligne poursuit sa montée en puissance en 2025, boosté par l’essor des marketplaces et la vulgarisation des solutions digitales et logistiques. Dans un secteur qui ne cesse d’évoluer, une question persiste : vendre sur AliExpress est-il encore un choix pertinent et rentable en 2025 ? Face à l’apparition de nouvelles alternatives et à l’évolution des attentes des consommateurs, commercialiser des produits à bas prix proposés par des fournisseurs étrangers suscite autant d’intérêt que de réserves.

Ce présent article analyse les avantages, les limites et les bonnes pratiques pour réussir sur ce site. Il souligne également l’importance d’un accompagnement professionnel, comme celui proposé par Excilio, pour anticiper les enjeux fiscaux et comptables liés à ce modèle.

Le poids d’AliExpress dans le paysage e‑commerce

Créé en 2010 par le groupe chinois Alibaba, AliExpress s’est rapidement imposé comme une plateforme incontournable du commerce international. Accessible à tous, elle permet de revendre des produits sans stock via le dropshipping. Certains e-commerçants privilégient également l’achat direct auprès de fournisseurs asiatiques.

15 ans après sa création, les chiffres témoignent de son succès :

• Plus de 150 millions d’utilisateurs actifs dans le monde ;
• Un catalogue de plus de 100 millions de produits ;
• Une forte présence dans plus de 200 pays et sur les marchés européens, particulièrement en France et en Espagne ;
• Plus de 500 millions de visites en un mois ;
• Un programme choice adopté par plus de 90 % des vendeurs, garantissant ainsi une livraison rapide.

Pour cette année, le chiffre d’affaires de Aliexpress s’inscrit dans la dynamique de croissance du groupe Alibaba, dont les revenus mondiaux vont au-delà de 18 milliards de dollars. AliExpress confirme ainsi sa notoriété avec un trafic composé à 60 % de visites directes. Ces différentes données ne sont pas que des nombres, elles reflètent alors sa capacité à maintenir sa place sur le marché international.

En dépit de cette puissance et expansion fulgurante, AliExpress fait face à des défis majeurs comme les délais de livraison assez longs et la présence d’une forte concurrence.

Il s'avère important de connaître cette réalité avant de devenir vendeur sur Aliexpress et démarrer l'exploitation.

Les atouts d’AliExpress pour les vendeurs en 2025

AliExpress conserve en 2025 plusieurs arguments solides pour séduire les e-commerçants. Prix compétitifs, outils performants, services améliorés, elle reste une option stratégique, à condition de bien exploiter les ressources.

Des prix compétitifs et des marges intéressantes

L’un des grands avantages de Aliexpress est sa faculté à proposer une vaste sélection de produits à prix pas chers.

Bon à savoir : Cette accessibilité au niveau des prix de Aliexpress demeure un critère essentiel pour les vendeurs soucieux de leurs concurrents et de leur rentabilité.

Des outils intégrés pour plus de performance

Aliexpress met à votre disposition de nombreux outils gratuits pensés pour vous faciliter votre quotidien de e-commerçant :

• Dropshipping Center : pour trouver des produits populaires et analyser les performances.
• DS Center : pour gérer les fournisseurs et suivre les commandes
• Des mises à jour régulières pour suivre en temps réel les tendances du marché
• Une interface intuitive accessible pour tous les niveaux d’utilisateur

Le dropshipping, associé au DS Center, permet de repérer, en un temps record, les produits populaires en analysant le volume des commandes, les délais d’expédition, les avis clients.

Un programme choice en pleine croissance

Lancé en 2023, le programme Choice de Aliexpress apporte son lot d’évolutions à la logistique d’AliExpress. En 2025, il affiche un taux de pénétration de 98 % sur les expéditions vers l’Europe, avec :

• Une livraison standard sous 7 à 15 jours,
• Un suivi amélioré des colis
• Un meilleur contrôle qualité,
• Des retours produits facilités
• Des frais de port souvent offerts

Une bonne compatibilité avec les autres outils e-commerce

AliExpress s’intègre facilement aux autres solutions e-commerce, facilitant ainsi l’automatisation du processus de ventes. Parmi celles-ci se trouvent :

• Shopify : pour concevoir une boutique en ligne professionnelle ;
• DSers, AutoDS, CJdropshipping : pour automatiser l’import, la gestion des stocks et des prix ;
• Pennylane : pour la gestion comptable et financière de votre e-commerce, un atout majeur que le cabinet Excilio propose à ses clients e-commerçants.

Pour votre information, Excilio, votre cabinet d’expert en règles du e-commerce et du dropshipping, intègre Pennylane dans son système pour vous offrir une gestion financière optimisée pour bien vendre sur Aliexpress.

Les limites et les risques à prendre en compte

Si vendre sur AliExpress présente de réels avantages, il est tout aussi crucial de connaître les limites et les risques associés à ce site web.

Des délais de livraison encore longs

Même si le programme Choice a permis d’améliorer les expéditions, les délais standards demeurent assez élevés. Selon le lieu de livraison et la méthode de transport choisie, il faut souvent compter entre 10 à 30 jours pour que le colis arrive à destination.

Face à d’autres concurrents majeurs ou marketplaces locales, cette lenteur peut nuire à l’expérience et à la satisfaction client, notamment en France, où les clients attendent des livraisons rapides, fiables et bien suivies.

Une qualité produit variable et des fournisseurs peu fiables

Le modèle de Aliexpress repose sur une marketplace ouverte à plusieurs types de vendeurs et fournisseurs. Ainsi, la qualité des produits et services varie fortement. Pour limiter les risques de retour ou de réclamations, il est indispensable de :

• Lire attentivement les avis clients
• Tester les produits via des commandes d’échantillons
• Acheter auprès des fournisseurs bien notés et réactifs

Une forte concurrence sur les produits tendance

La facilité d’accès pour vendre sur Aliexpress attire des milliers de vendeurs, rendant certaines niches saturées. Par exemple, en dropshipping, les produits à succès sont rapidement copiés. Pour se démarquer, il faut des stratégies bien posées :

• Une image de marque soignée et bien connue
• Un positionnement marketing clair (meilleur classement sur Google, optimisation des produits, etc.)
• Un excellent service client (qualité de l'accompagnement, expéditions, etc.)

À retenir : délai de livraison, retour, qualité, concurrence… Pour réussir, il vaut mieux anticiper ces freins et adapter votre stratégie en conséquence.

Performance économique du dropshipping AliExpress

Le dropshipping, modèle phare sur AliExpress, ne cesse de croître en 2025. En effet, le marché mondial de ce système est actuellement estimé à 372 milliards de dollars, contre 196 milliards en 2022.

Une telle progression devient possible grâce à la facilité d’accès aux marketplaces d’envergure internationale, à l’utilisation massive des technologies de sourcing, ainsi qu’à l’adoption de nouvelles solutions comptables automatisées, à l’exemple de Pennylane.

En ce qui concerne les marges observées, elles varient entre 10 % et 30 %. Ainsi, pour garder le cap et maintenir une meilleure marge de rentabilité (généralement au-delà de 20 %), l’idéal est de vendre des produits à forte valeur perçue, d’optimiser leurs coûts (retours, transports, commissions, etc.) et de bien organiser la gestion financière et fiscale. En effet, il faut un système de paiement qui renforce la confiance des consommateurs.

C’est là que l’intervention d’un expert-comptable e-commerce prend tout son sens afin d’optimiser votre fiscalité.

Ci-après un tableau montrant les chiffres clés du dropshipping Aliexpress en 2025 :

Malgré la concurrence, vendre via le système de dropshipping avec AliExpress représente une bonne affaire en 2025. Les marges restent stables et le panier moyen permet une rentabilité rapide sur des volumes modérés selon les catégories de produits proposés.

Étapes et bonnes pratiques pour vendre efficacement

Réussir à vendre sur AliExpress repose autant sur la stratégie que sur l’exécution. Voici les bonnes pratiques à adopter avant même de créer votre entreprise :

Identifier les produits gagnants

L’idée consiste à repérer les produits à fortes potentialités, c’est-à-dire, les articles :

• Commandés plus de 300 fois en un mois.
• Affichant une note moyenne supérieure à 4,5.
• Expédiés via choice et/ou avec un délai de livraison inférieur à 15 jours.
• dans les catégories qui répondent aux besoins réels des consommateurs (électroniques, produits de beauté, bijoux, article de décoration, accessoires de modes).

Filtrer la qualité fournisseur et réaliser des tests

Avant de revendre un produit spécfique, il est plus prudent d'acheter des échantillons afin de vérifier vous-même la conformité et la fiabilité des produits. Ensuite, pour limiter les risques, choisissez uniquement les fournisseurs éligibles au programme Choice ou bien ceux qui affichent des avis favorables, avec un bon historique de vente. Ce contrôle qualité permet d’éviter les litiges et retours produits, garantissant une meilleure expérience client.

Réduire les coûts et améliorer la marge

La marketplace a mis en place un système de niveaux vendeurs offrant des réductions progressives allant jusqu’à 6 % selon le volume d’activité. Plus le chiffre d’affaires augmente, plus les remises accordées par certains fournisseurs sont avantageuses.

En complément, il est possible de négocier des tarifs préférentiels en cas de commandes régulières ou en grande quantité. Le tout dans le but de réduire les coûts d’approvisionnement tout en optimisant la rentabilité.

Maîtriser les opérations comptables et fiscales

La gestion de la TVA AliExpress à l’importation, les déclarations douanières et la conformité fiscale sont cruciales pour bien vendre sur Aliexpress. Dans cette optique, Excilio, en partenariat avec Pennylane, propose une prise en charge complète, adaptée à chaque activité e-commerce.

Son accompagnement vous fait bénéficier d’un pilotage simplifié de votre comptabilité, d’un service personnalisé assuré par des experts en optimisation fiscale dropshipping et d’un suivi en temps réel de vos performances.

Comparatif avec d’autres modèles et plateformes

Comparer AliExpress à d’autres plateformes e-commerce permet de mieux comprendre les forces et les limites de chaque solution. Cela vous permet de vendre avec stratégies.

Chaque plateforme a ses spécificités. AliExpress séduit par son accessibilité, tandis que CJdropshipping rassure par ses entrepôts en Europe. Amazon reste, quant à elle, imbattable sur les délais, mais demande un budget solide. Enfin, travailler avec un fournisseur direct comme Alibaba offre un contrôle total, au prix de volumes plus importants.

Dans tous les cas, le choix d’un modèle de marketplace dépend du positionnement commercial de l'entreprise, du budget de départ, de votre image de marque du niveau de contrôle souhaité sur la chaîne logistique (organisation des approvisionnements et des livraisons).

Ce sont des éléments à prendre en compte avant l'ouverture d'un compte vendeur et rejoindre l'aventure Aliexpress.

Cas d’usage et témoignages

Pour illustrer le potentiel d’AliExpress dans le commerce en ligne, certains cas concrets démontrent qu’avec la bonne stratégie, les résultats peuvent être spectaculaires. Voici un exemple inspirant dans une niche très ciblée.

Success story : Meowingtons avec 100 000 $/mois

Spécialisée dans la vente des accessoires pour chats, Meowingtons a réussi à générer plus de 100 000 dollars de chiffre d’affaires mensuel en combinant AliExpress avec Shopify pour sa boutique et des campagnes publicitaires ciblées sur les réseaux sociaux. Leur succès repose sur 3 stratégies marketing bien solides.

• Un positionnement niche élevé : en se concentrant exclusivement sur l’univers des chats, la boutique a su créer une communauté engagée et développer un branding émotionnel fort, capable de générer des achats répétés.
• Un processus rigoureux de choix et test produit : proposer uniquement des produits et articles performants, esthétiques, utiles et conformes aux attentes spécifiques des clients.
• Un service client réactif et personnalisé : les commandes sont traitées dans un délai express, tout en accordant une attention particulière à la satisfaction client.
• Une image de marque bien étudiée : vous devez faire connaître votre marque pour optimiser vos ventes.

À retenir : le success story de Meowingtons démontre qu’en alliant, compte vendeur adapté, bons outils et exigence qualité, AliExpress devient un levier de croissance par excellence pour un e-commerce bien géré.

Retours d’expérience Reddit

Sur Reddit, plusieurs acheteurs partagent des retours positifs sur l’expérience logistique, notamment avec le programme choice. La présence de nombreux entrepôts européens a permis d’accélérer les livraisons, améliorant ainsi la satisfaction client.

Cependant, certains utilisateurs se plaignent de la disparité entre fournisseurs, avec des écarts notables en termes de respect des délais, de service client et surtout de qualité.

Conclusion : vendre sur AliExpress, bonne ou mauvaise idée ?

Vendre sur AliExpress en 2025 reste un bon plan, notamment pour les nouveaux entrepreneurs ou les petites entreprises. La réussite demande toutefois plus de rigueur dans le choix des produits, la sélection des fournisseurs, ainsi que la maîtrise des enjeux comptables et fiscaux. Le marché est bel et bien dynamique, mais la concurrence et les attentes des clients imposent un haut niveau d’exigence.

Il est important d'anticiper toutes ces facettes de l'e-commerce sur Aliexpress avant même l'ouverture de votre compte vendeur.

À ce propos, Excilio, cabinet d’expert-comptable dropshipping, accompagne les e-commerçants dans la gestion personnalisée de leur activité, du choix de statut lors de la création de l'entreprise à l’analyse de la rentabilité, en passant par l’optimisation fiscale, les déclarations douanières, etc.

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