Pinterest et e-commerce : pourquoi c’est un canal sous-estimé ?

Dans l’univers de l’e-commerce, les mêmes canaux reviennent systématiquement : Google Ads, Meta Ads, TikTok, parfois l’influence. Pinterest, lui, reste souvent relégué au second plan, perçu comme un réseau d’inspiration ou un “bonus” marketing.

C’est selon nous une erreur stratégique potentielle. Pinterest n’est ni un réseau social classique, ni une plateforme de divertissement. C’est un moteur de recherche visuel, utilisé par des internautes en phase de projet, de préparation et d’achat.

Et c’est précisément ce décalage de perception qui en fait un canal encore largement sous-estimé en e-commerce. Point de vue avec Excilio.

Pinterest n’est pas un réseau social, et ça change tout

Sur Pinterest, l’utilisateur ne cherche pas à suivre des créateurs ou à consommer du contenu en continu. Il vient avec une intention claire : trouver une idée, comparer, préparer un achat, organiser un projet.

Cette différence est fondamentale pour l’e-commerce :

• L’utilisateur n’est pas interrompu par une publicité,
• Il est déjà dans une logique de recherche,
• Il accepte naturellement les contenus produits.

Pinterest se rapproche davantage de Google que d’Instagram, avec une couche visuelle beaucoup plus forte.

Une intention d’achat plus mature que sur les réseaux classiques

Sur Meta ou TikTok, l’achat est souvent impulsif. Sur Pinterest, il est préparé.

Les recherches portent fréquemment sur :

• Des idées de produits,
• Des comparatifs,
• Des styles ou des usages,
• Des projets à moyen terme (décoration, mariage, organisation, bien-être).

Cela signifie que le trafic Pinterest convertit souvent moins vite… mais beaucoup plus durablement. Les paniers sont plus réfléchis, les retours souvent plus faibles, et la valeur client plus stable.

Un contenu e-commerce qui dure dans le temps

L’un des grands avantages de Pinterest est la durée de vie des contenus. Une publication Instagram vit quelques heures. Une vidéo TikTok quelques jours. Une épingle Pinterest peut générer du trafic pendant plusieurs mois, voire plusieurs années.

Pour l’e-commerce, cela change complètement la logique d’acquisition :

• Moins de dépendance au budget publicitaire,
• Une accumulation progressive de trafic qualifié,
• Un effet “stock” de contenu, et non un effet “one shot”.

C’est un levier particulièrement intéressant pour les marques qui cherchent à stabiliser leur acquisition.

Pinterest est particulièrement adapté à certains modèles e-commerce

Pinterest ne convient pas à tous les produits, mais il est redoutablement efficace pour :

• Les marques DTC à forte identité visuelle,
• La décoration et l’aménagement,
• La mode intemporelle,
• Le bien-être et le lifestyle,
• Les produits liés à des projets (organisation, mariage, maison),
• Les produits pédagogiques ou explicatifs.

Dans ces univers, Pinterest agit comme un accélérateur de découverte, là où les moteurs classiques arrivent souvent plus tard dans le parcours. Une vraie idée business via Pinterest donc.

Un canal encore peu saturé (comparé à Meta ou Google)

L’un des paradoxes de Pinterest est qu’il est très utilisé… mais encore peu exploité par les marques de manière structurée.

Conséquences :

• Une concurrence publicitaire plus faible,
• Des coûts d’acquisition souvent plus maîtrisés,
• Une visibilité organique encore accessible.

Beaucoup d’e-commerçants sous-estiment Pinterest parce qu’ils le comparent avec les métriques des autres plateformes, sans tenir compte de sa logique propre.

Pinterest ne vend pas “à votre place”… et c’est une force

Pinterest n’est pas une marketplace. Il ne prend pas de commission sur les ventes, il ne capte pas la relation client.

Tout se joue sur votre site, votre tunnel, votre offre. Cela signifie que Pinterest ne remplace pas votre e-commerce, il l’alimente.

Pour les marques qui veulent construire une base client, travailler leur image et maîtriser leur marge, c’est un avantage considérable par rapport aux plateformes intermédiaires.

Pourquoi tant d’e-commerçants passent à côté de Pinterest ?

Les raisons sont souvent les mêmes :

• Une méconnaissance de son fonctionnement SEO,
• Une confusion avec les réseaux sociaux classiques,
• L’absence de stratégie long terme,
• Un manque de structuration des flux e-commerce derrière.

Pinterest révèle ses bénéfices sur la durée. Ceux qui cherchent un ROI immédiat le jugent souvent trop vite.

Intégrer Pinterest dans votre stratégie e-commerce avec Excilio

Pinterest n’a pas vocation à remplacer Google, Meta ou TikTok. Il a vocation à compléter intelligemment l’écosystème d’acquisition.

Utilisé correctement, il permet :

• D’équilibrer les sources de trafic,
• De réduire la dépendance à l’ads,
• D’améliorer la qualité des conversions,
• De sécuriser la croissance dans le temps.

Chez Excilio, nous accompagnons des e-commerçants qui intègrent Pinterest dans une vision globale : acquisition, structuration des flux, lecture de la marge et pilotage de la rentabilité. Le canal n’a de valeur que s’il s’inscrit dans un modèle économique lisible et maîtrisé.

Pinterest est sous-estimé non pas parce qu’il est inefficace, mais parce qu’il demande une approche plus stratégique que les canaux “bruit”. Et c’est souvent là que se cache l’opportunité.