Les sites pour vendre votre e-commerce en 2026 : le comparatif
Vendre un e-commerce n’est pas une opération standardisée. Selon votre taille, votre rentabilité, votre dépendance aux canaux d’acquisition ou votre niveau de structuration, le choix de la plateforme peut changer radicalement le résultat : prix obtenu, délai de vente, qualité de l’acheteur et sérénité du closing.
Voici un comparatif complet entre les plateformes Dotmarket, Flippa, Acquire.com, Empire Flippers et FE International.
Ce qui fera la différence dans la vente de votre e-commerce
Avant de comparer les plateformes, abordons un point essentiel. Beaucoup de vendeurs comparent uniquement la commission, la notoriété ou le nombre d’acheteurs.
En pratique, ce sont rarement ces critères qui font la réussite d’une vente. Les facteurs réellement déterminants sont :
- La qualité du dossier vendeur (lisibilité des chiffres, marge réelle, dépendances),
- Le niveau de filtrage des acheteurs,
- La capacité de la plateforme à vendre un e-commerce réel, avec stock, TVA, logistique, retours,
- La gestion de la confidentialité,
- L’accompagnement sur la valorisation et la négociation.
C’est sur ces points que les plateformes diffèrent le plus.
Dotmarket : la solution la plus équilibrée pour un e-commerce structuré
Dotmarket s’est positionnée comme une marketplace de business digitaux sélectionnés, avec une approche qui se situe entre la marketplace pure et le broker.
Ce positionnement est particulièrement pertinent pour l’e-commerce, car :
- La plateforme prend en compte la réalité opérationnelle (stock, fournisseurs, dépendance pub),
- Les annonces sont filtrées et analysées avant publication,
- Les acheteurs sont majoritairement des opérateurs ou repreneurs sérieux, pas de simples curieux.
Dotmarket est très adaptée si vous souhaitez :
- Vendre sans exposer votre business à tout internet,
- Éviter les négociations agressives basées sur des chiffres flous,
- Cadrer la discussion autour de la rentabilité réelle.
Limite : ce n’est pas une plateforme pour “tester le marché” avec un business encore trop bancal.
Flippa : visibilité maximale, mais tri indispensable
Flippa reste la plateforme la plus connue au monde pour la vente de sites et e-commerces. Son avantage principal est clair : l’exposition.
En contrepartie :
- Vous recevrez beaucoup de messages,
- Tous les acheteurs ne sont pas qualifiés,
- La charge de pédagogie et de justification repose largement sur vous.
Flippa fonctionne bien si :
- Votre e-commerce est simple à comprendre,
- Vos chiffres sont immédiatement lisibles,
- Vous acceptez une logique de marché très ouverte.
Pour un e-commerce avec stock, TVA UE, plusieurs canaux, la vente peut devenir chronophage.
Acquire.com : pertinent pour des e-commerces “scalables”
Acquire.com est historiquement orienté SaaS, mais accepte de plus en plus de business e-commerce à condition qu’ils ressemblent à des actifs investissables.
Cela fonctionne bien si :
- Votre e-commerce est très automatisé,
- Vous avez de la récurrence ou une marque forte,
- Votre dépendance au dirigeant est limitée.
En revanche, pour un e-commerce plus “opérationnel” (logistique, achats, SAV), il faut travailler fortement le narratif pour éviter les incompréhensions côté acheteurs.
Empire Flippers : sélectif, crédible, mais exigeant
Empire Flippers applique des critères clairs de sélection (rentabilité, historique, stabilité).
Quand le dossier est accepté, la crédibilité de la plateforme facilite la confiance acheteur, la rapidité du process et la négociation.
C’est une très bonne option si votre e-commerce :
- Est déjà rentable de manière régulière,
- Dispose d’un historique solide,
- Est bien documenté.
À l’inverse, si votre activité est trop récente ou trop dépendante de vous, l’accès sera difficile.
FE International : le broker “premium”
FE International n’est pas une marketplace au sens classique. C’est un conseiller M&A spécialisé dans les business digitaux.
Cette option est pertinente lorsque :
- La valorisation devient significative (six à sept chiffres),
- Vous souhaitez un accompagnement très poussé,
- Le process peut prendre plusieurs mois.
Pour un petit ou moyen e-commerce, cette solution est souvent surdimensionnée.
Tableau récapitulatif du comparatif entre les plateformes de vente
Quelle plateforme choisir selon votre profil e-commerce ?
Vous êtes un e-commerçant structuré, en France ou en Europe : Dotmarket est souvent le meilleur équilibre entre exigence, accompagnement et compréhension métier.
Vous voulez maximiser la visibilité internationale : Flippa, à condition d’être prêt à filtrer et à documenter.
Votre e-commerce ressemble à une “startup” : Acquire.com, si le business est très scalable.
Votre activité est déjà mature et rentable : Empire Flippers.
Vous visez une cession importante : FE International.
Ce qui fait réellement monter le prix de vente (peu importe la plateforme)
Quel que soit le site choisi, la valeur se joue avant la publication :
- Une comptabilité propre (CA brut, marge nette, TVA claire),
- Une lecture précise du stock et du BFR,
- Une séparation nette entre cash et chiffre d’affaires,
- Une dépendance limitée au dirigeant,
- Un process de transition clair.
C’est rarement la plateforme qui “crée” la valeur. Elle la révèle ou la détruit selon la qualité du dossier.
Vendre votre e-commerce dans de bonnes conditions avec Excilio
Chez Excilio, nous intervenons en amont des plateformes. Notre rôle est de rendre votre e-commerce vendable, pas simplement “présentable”.
Nous aidons à :
- Fiabiliser les chiffres,
- Reconstruire la marge réelle,
- Clarifier les flux (PSP, TVA, retours, stock),
- Préparer un dossier compréhensible par un acheteur.
Dotmarket est partenaire d’Excilio, mais notre approche reste la même quel que soit le canal choisi : sécuriser la valeur de votre e-commerce avant de négocier la vente. Contactez-nous pour en savoir plus sur nos services de valorisation.
